中国线缆业的发展战略需结合市场实际不断调整

       电线电缆行业的市场竞争发展一般都会经历启蒙期、跟风期、淘汰期、平定期。而线缆业界所谓的"寒冬"，也就是线缆市场增长放缓，线缆产品供大于求，市场竞争更加激烈、残酷，处于行业淘汰期。因此在线缆行业"寒冬"时期，必定会淘汰一批线缆企业，同时发展壮大，成就一批线缆企业，这是市场发展的规律。对此，有观点认为走向壮大的线缆企业和被淘汰的线缆企业的区别就在于有比竞争对手做得更好，更有效或实现有效的差异化，占领更多的市场份额的战略。
       众所周知，从上个世纪90年代开始，跨国线缆企业凭借其雄厚的资本、先进的生产技术、管理和营销理念以及国际品牌的优势，对我国国内线缆企业展开了以强占市场制高点为目标的强大攻势。而随后成长起来的国内部分民营线缆企业虽然凭借灵活的经营方式、价廉的产品和特殊的地理优势，为自己赢得了线缆市场的一席之地，但相当多的线缆企业还是作坊式生产，生产规模小，市场营销更显散兵游勇，谈不上有长远的经营战略。这恐怕也是国内线缆产业是生产大国而不是强国的原因之一。
       当然如果武断地说绝大部分的线缆企业没有什么战略规划，那也是不符合实际的。事实上，许多线缆企业都有着自己清晰的战略目标，譬如企业的发展规划、市场定位、品牌策略、营销模式等，只是在战略制定与执行普遍方面不免存在着以下失误。
       一是长期以来，我国线缆企业缺乏对市场的调研与对营销策略手段的研究，甚至有人认为市场调研浪费人力与财力，可有可无，营销策略手段就是广告加促销。从主观上说，这是经营战略意识淡薄，对此重视不够；客观上讲，是缺乏市场调研与营销及战略管理这方面的人才。现实中，有些线缆企业偶尔也进行市场调研，但往往把重点放在线缆市场需求总量和市场的成长性预测上，却较少考虑竞争对手的技术能力、营销渠道、合作伙伴和产品实力等，对本企业在特定市场需求中可能争取的市场份额从不进行多方面的测算。而跨国线缆公司却把市场调研与营销策略手段作为经营战略的核心内容。